A procura de chat vídeo ou de ferramentas de conferência tem crescido incrivelmente nos últimos tempos, sendo particularmente impulsionada pela situação pandémica global. Grande parte do trabalho e das áreas de estudo foram transferidos para plataformas em linha.
Os tempos estão a ficar mais difíceis e as formas como interagimos e comunicamos estão a mudar constante e abruptamente, no entanto, podemos agir a nosso favor e tirar partido das novas plataformas para ganhar dinheiro.
A formação online está em plena expansão. Webinars, aulas e cursos são a ordem do dia. A isto acresce a necessidade de muitos profissionais (professores, treinadores, terapeutas, etc.) de continuarem a prestar os seus serviços à distância.
Estou certo de que isto lhe soa familiar: tornou-se um especialista num assunto específico, talvez seja um advogado, matemático, comerciante, ou lida com materiais académicos ou mesmo produtos intangíveis. Conhece o seu nicho como a palma da sua mão, e é sempre a pessoa para quem as pessoas correm quando precisam de ajuda com ele.
O ensino online cresceu exponencialmente, e plataformas como Zoom Cloud Meetings e Google Classroom oferecem-nos ferramentas concebidas para nos alavancar.
Vamos analisar três formas fáceis de aproveitar estas plataformas e fazer-nos ganhar algum dinheiro. Soa bem? Vamos começar.
Indice
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A forma mais simples de ganhar dinheiro é cobrar uma taxa de admissão para a sua conferência ou evento online. As pessoas estão dispostas a pagar dinheiro para aprenderem sobre um tópico com especialistas. Não há razão para não poder lucrar monetariamente com esse assunto de que tanto sabe, especialmente se conhece esse assunto do avesso e se considera uma valiosa fonte de informação.
Mas é importante ter em conta certos aspectos para levar a cabo tudo isto, não se trata apenas de pedir às pessoas que paguem para o verem falar sobre um tópico. Recomendamos-lhe que siga estes passos estratégicos:
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Escolha a plataforma certa: no início falámos de duas plataformas que lhe permitirão alcançar o objectivo. Estamos a falar de Zoom e da aplicação do grande G, Sala de Aula. Oferecem-lhe opções interessantes para a gestão e ordem da conferência.
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Promova eficazmente a sua aula ou evento: se ninguém souber o que vai fazer, então não criará interesse no que quer ensinar, o que se traduz em receita zero. Há muitas maneiras de o fazer, tais como o marketing por e-mail, promoção em redes sociais como o Facebook Ads, e até torná-lo conhecido no “mundo físico” com os membros da sua família.
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Foco na entrega de conteúdos de qualidade: sempre, mas sempre, certifique-se de entregar conteúdos que valham a pena, informativos e fáceis de digerir. As pessoas que o conhecem tornar-se-ão certamente os seus seguidores, o que lhe permitirá aumentar a sua audiência e confiar em si para futuros eventos.
Esta forma é óptima para advogados, formadores pessoais, mentores, artistas, etc.
Demonstração de produtos
Talvez não seja um especialista num assunto, mas é melhor a vender produtos ou serviços, que são da sua autoria ou de terceiros, é especialista nisso, é apaixonado por ele, e quer tirar partido dele, porque não fazê-lo. Pode tirar partido do tempo no ecrã para dar a conhecer o produto ou serviço que deseja vender. Ao contrário dos webinars onde as pessoas têm de pagar para serem admitidas, aqui todos podem observá-lo gratuitamente. Quando é que vê o dinheiro? No final, quando as pessoas são atraídas por aquilo que lhe foi oferecido e pagam por ele.
Então a questão é: tem (ou conhece) algum produto que possa oferecer através de plataformas de conferência online? Se assim for, então este ponto pode ser benéfico para si. Como sempre, a ideia não é vender cegamente o que lhe vem à cabeça primeiro, mas seguir alguns passos estrategicamente, e aumentar as suas hipóteses de sucesso:
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1.- Não se esqueça do valor acrescentado: faça com que o tempo que determinar para a sua apresentação seja valioso para o seu público. Certifique-se de que deixa algum conhecimento, que é interessante, que as pessoas querem ficar até ao fim e até fazer uso do produto que oferece ou adquirir o serviço que promove. Fazê-los sentir identificados. Não ver nenhum rendimento no final seria frustrante.
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Ter em conta o tempo de apresentação: ninguém quer passar horas e horas a observar alguém que não chega a lado nenhum, que não os encoraja ou que os faz aborrecer-se rapidamente. É muito importante que analise como quer realizar a sua apresentação e como quer ser percebido. Estudos mostram que uma duração máxima de 52 minutos é ideal. O fluxo da conversa é importante, não queres fazer vendas nos primeiros minutos, queres fazê-las durar. Usar o tempo para criar valor.
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Promover benefícios sobre as características: dou-vos um exemplo, poucas pessoas são atraídas para comprar um carro novo sabendo características tais como potência, mas são mais atraídas sabendo que benefícios terão no seu dia a dia com este novo carro. Isto é super importante: uma característica é algo que o seu produto tem, um benefício é a razão pela qual essa característica é importante.
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Vender mais seguindo com potenciais compradores: sejamos realistas, nem todos os que o vêem lhe pagarão por algo só por lhes dizer. O que pode fazer é aumentar as receitas, acompanhando cada pessoa que tenha decidido não pagar pelo seu produto ou serviço e dar-lhes oportunidades no futuro.
As demonstrações de produtos são uma óptima forma de vender se, por exemplo, for criador de um serviço ou produto, ou mesmo se trabalhar para uma empresa que comercializa produtos.
Mas e se for um especialista em assuntos intangíveis? Talvez seja um faz-tudo em jardinagem, carpintaria, material informático, etc. A seguinte estratégia é para si.
Promover cursos online
Zoom e Google Classroom podem ajudá-lo a alcançar estudantes ou pessoas interessadas em cursos que queira ensinar ou que tenha criado e rentabilizado previamente os seus conhecimentos.
Se assim for, pode seguir todas as directrizes que descrevemos acima. Aqui estão algumas dicas extra que deve ter em conta para promover os seus cursos online:
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Incluir testemunhos: uma das melhores formas de fazer uma pessoa sentir-se melhor sobre algo que está a oferecer é através de estudos de casos e testemunhos de outras pessoas, o que acrescenta fiabilidade. Quando os futuros estudantes perceberem que existem outras pessoas com as mesmas preocupações, problemas e perguntas e que foram instruídos com sucesso por si, confiarão muito mais em si.
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Termine com uma secção de perguntas e respostas: especialmente se o curso que oferece custa uma quantia significativa de dinheiro, é boa prática terminar a sua palestra com perguntas e respostas que servem para esclarecer muito mais o quadro, podem ser previamente originadas por si ou torná-lo interactivo e permitir que outros lhe façam perguntas, desta forma, o número de pessoas satisfeitas é maior.
O ensino em linha faz parte do futuro, e as plataformas que existem hoje ajudam-nos a potenciá-lo muito mais. Ajudam-nos a rentabilizar os nossos conhecimentos, competências e experiências.
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2024-10-02
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